看2012涂料行業(yè)緊箍咒下如何72變

　　沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)可以隨隨便便成功，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是經(jīng)歷過(guò)九九八十一難的。在風(fēng)生水起的涂料盛世之后，2011年開(kāi)始，由于國家政策的宏觀(guān)調控，現在涂料行業(yè)正在經(jīng)歷的，貌似是一重重磨難。

　　源頭縮水
　　社會(huì )的發(fā)展，總是在利弊中搖擺平衡。雖然醞釀著(zhù)民生艱難，但高速奔涌的地產(chǎn)洪流，卻為涂料市場(chǎng)雨林帶來(lái)了充沛的水量。而現在，為了達到降低房地產(chǎn)企業(yè)盲目發(fā)展及保持合理房?jì)r(jià)的目的，以新經(jīng)濟發(fā)展模式為導向，降低房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在GDP中比重過(guò)大的思想，已經(jīng)成為政府的共識。
　　從公開(kāi)渠道報道的近期各級政府上報中央的房地產(chǎn)調控目標來(lái)看，較短時(shí)期內，部分二線(xiàn)城市及絕大部分三、四線(xiàn)城市仍舊不能擺脫老舊的土地財政收益政策，故部分二線(xiàn)城市及絕大部分三、四線(xiàn)城市涂料市場(chǎng)容量的波幅將會(huì )較小。但是應該注意到，雖然波動(dòng)幅度較小，但是主基調將仍舊是下降，總體來(lái)講市場(chǎng)容量難有“升數”。雖然有保民生工程的經(jīng)適房和廉租房項目，但對于涂料企業(yè)而言，除對部分能入圍的涂料企業(yè)有一定的利益外，對全局的影響基本上是隔靴搔癢，且由此帶來(lái)的中、高檔次定位產(chǎn)品的銷(xiāo)售將受到極大沖擊。2012大部分涂料企業(yè)的日子還是舉步維艱。

　　利潤蒸發(fā)
　　曾經(jīng)的涂料圍城，依然如誘獸的陷阱，以巨大的市場(chǎng)總體容量和貌似的高利潤和低門(mén)檻，吸引著(zhù)一批批游資和相關(guān)行業(yè)企業(yè)不斷進(jìn)軍涂料行業(yè)，總之行業(yè)內企業(yè)數量仍在不斷擴大。一方面，呈千萬(wàn)級增長(cháng)的供應總量在為越來(lái)越縮小的市場(chǎng)總需求而守株待兔，再加上行業(yè)無(wú)序價(jià)格戰，產(chǎn)品利潤更顯微薄，目前涂料行業(yè)可以看得到的利潤已經(jīng)少得可憐。

　　渠道裂變
　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起及B2B銷(xiāo)售的普及，很多新興的銷(xiāo)售渠道在逐步興起，特別是與電子商務(wù)有關(guān)的銷(xiāo)售渠道更是被80后、90后消費者所推崇。涂料主要的銷(xiāo)售渠道不外乎裝飾材料市場(chǎng)和工程渠道?，F在新興渠道銷(xiāo)售驟然興起，雖說(shuō)銷(xiāo)量占比還很少，可是畢竟存在很強的趨勢動(dòng)力。于是涂料渠道競爭氛圍變成了：市場(chǎng)的蛋糕沒(méi)有變大，市場(chǎng)卻越來(lái)越細分。限于涂料產(chǎn)品所具有的特殊性，產(chǎn)品選購必須有實(shí)體店的支撐，且施工問(wèn)題的解決也成為困擾新興渠道發(fā)展的問(wèn)題。新渠道與原有渠道銷(xiāo)售形成的沖突，直接考驗企業(yè)對原有渠道的控制能力。新興渠道雖然得到了企業(yè)不同程度的重視，但企業(yè)還沒(méi)有為新興渠道的拓展做好準備，新興渠道的發(fā)展現在也還不能成為主流，但無(wú)論怎么說(shuō)，涂料行業(yè)正在經(jīng)歷渠道的裂變，而涂料行業(yè)新的氣候也即將形成。
　　種種跡象，縷縷風(fēng)聲，似乎都在描繪行業(yè)的毛骨悚然。然而誠如魯迅先生所說(shuō)：真的猛士，敢于直面慘淡的人生。天兵天將再神圣不容侵犯，孫悟空也能和他斗個(gè)七十二變，在他們手上贏(yíng)個(gè)十萬(wàn)八千。涂料行業(yè)是個(gè)敢于折騰也善于折騰的行業(yè)，即使環(huán)境再變化，也自有應對之策。

　　一唱品牌
　　隨著(zhù)涂料行業(yè)的越來(lái)越景氣，營(yíng)銷(xiāo)策劃界的泰斗們沒(méi)有少為涂料行業(yè)品牌出謀劃策，然而，涂料品牌競爭的檔次，依然沒(méi)有混出個(gè)境界。涂料行業(yè)的品牌發(fā)展，歸根結底還是要靠自己。單是依靠一個(gè)明星、幾張平面和若干篇軟文是斷斷搞不定的。涂料品牌的競爭策略需要升級，營(yíng)銷(xiāo)傳播需要整合，而不是再依賴(lài)明星代言和自吹自擂。
　　網(wǎng)絡(luò )、手機媒體的興盛，為涂料行業(yè)帶來(lái)新的媒渠，也為新的營(yíng)銷(xiāo)形式準備好了戰場(chǎng)。團購、體驗式營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I銷(xiāo)模式越來(lái)越風(fēng)靡，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新更加重視與消費者的溝通，行業(yè)離真正的品牌更近了一步。另外，隨著(zhù)資本運作的成熟，涂料行業(yè)上市企業(yè)必然會(huì )越來(lái)越多，無(wú)論是社會(huì )責任的履行，還是產(chǎn)業(yè)鏈條的升級，都在豐富品牌塑造的養分，品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播擁有了加更堅實(shí)的資本基礎。
　　二念渠道
　　上面講到渠道的裂變，其實(shí)渠道才是市場(chǎng)起變化的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。雖然渠道在裂變，但變中有機。誰(shuí)做好了渠道多元化下的有序整合，誰(shuí)就擁有了這些變化的渠道，掌握了新的市場(chǎng)。
　　不少數據表明，2012年涂料總體市場(chǎng)依然會(huì )是“微軟”。一二級市場(chǎng)走軟趨勢更明顯，必須通過(guò)簡(jiǎn)約而有效的品牌推廣策略，使之得到穩定。而策略的重點(diǎn)是瞄準三四級市場(chǎng)，輻射鄉鎮。新形勢下的渠道思維，必須通過(guò)正規軍與游擊軍結合的辦法，建設新品牌根據地。另外要整合新渠道，必須盡早制定新渠道的拓展計劃，完善企業(yè)硬件和專(zhuān)門(mén)的人員配備，扭轉企業(yè)管理人員的思維觀(guān)念，解決好新渠道發(fā)展與傳統渠道發(fā)展的一系列矛盾，新渠道、舊渠道有序結合，互相補充。
　　三做產(chǎn)品
　　臨淵羨魚(yú)不如退而結網(wǎng)——產(chǎn)品是市場(chǎng)的根本，品質(zhì)更是品牌的命脈，越是市場(chǎng)環(huán)境惡劣，越要做好產(chǎn)品。涂料行業(yè)發(fā)展到現在，品類(lèi)不可謂不豐富，然而，所謂的品類(lèi)卻僅僅限于產(chǎn)品物理屬性上的品類(lèi)，絕不是細分概念的市場(chǎng)化品類(lèi)，也就是說(shuō)，這些所謂品類(lèi)，沒(méi)有形成品牌特色的概念，沒(méi)有獨特的品類(lèi)形象，無(wú)法通過(guò)品類(lèi)形象形成需求流，從而號召消費者的大量購買(mǎi)。因此，涂料企業(yè)做產(chǎn)品，除了投入技術(shù)研發(fā)，狠抓品質(zhì)；還要在品類(lèi)策略上下苦功夫，做足品類(lèi)形象推廣，占領(lǐng)細分市場(chǎng)。
　　四打促銷(xiāo)
　　提起促銷(xiāo)，無(wú)非是折扣、買(mǎi)贈和抽獎等幾盤(pán)硬菜。然而市場(chǎng)上的促銷(xiāo)卻是幾家歡樂(lè )幾家愁，有做得好的萬(wàn)人追捧，有做得差的門(mén)可羅雀。促銷(xiāo)都是老方法加新創(chuàng )意。把握消費新形勢，摸準消費者心理，提倡去噱頭化，注重實(shí)惠，體現誠意，再加上適度的娛樂(lè )化，增強現場(chǎng)體驗享受，關(guān)注購買(mǎi)過(guò)程的人性化細節。另外，不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的管理，做好促銷(xiāo)戰各個(gè)細節的籌劃和準備。惟其如此，才能百戰百勝，銷(xiāo)量高升！

　　以上四種，各18般武藝，是為2012涂料行業(yè)緊箍咒下72變化。